Sales Development Representative (SDR)

Nosso time de MARKETING & SALES procura um Sales Development Representative (SDR) altamente motivado(a) e comunicativo(a), com foco em grandes contas, para fortalecer nosso time comercial e ajudar a levar as soluções da ALTAVE a empresas estratégicas.  Essa pessoa será  fundamental para qualificar leads e agendar reuniões de apresentação da ALTAVE para Executivos de Vendas. 

Vaga Híbrida em São José dos Campos

 
Neste cargo, você terá as seguintes responsabilidades: 

• Prospecção ativa de leads (outbound):

• Realizar pesquisas para identificar leads potenciais dentro do ICP (Perfil de Cliente Ideal). 

• Utilizar canais como telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp para o primeiro contato. 

• Qualificação de leads inbound:

• Analisar e responder prontamente a leads que chegam por meio de campanhas de marketing, telefonemas e formulários no site. 

• Aplicar frameworks de qualificação MEDDICC (versão adaptada). 

• Agendamento de reuniões para o time de vendas: 

• Marcar reuniões com os leads qualificados e repassá-los ao AE ou AM responsável. 

• Garantir que o lead chegue bem-informado e preparado para a reunião. 

• Follow-up estratégico com leads em nutrição:

• Manter contato com leads frios ou em stand-by, criando oportunidades futuras. 

• Compartilhar conteúdos relevantes e convites para eventos. 

• Participação em treinamentos contínuos: 

• Aprimorar habilidades de abordagem, comunicação e qualificação. 

• Estudar os mercados e produtos da empresa para comunicar valor com clareza. 

• Follow-up estratégico com leads em nutrição:

• Manter contato com leads frios ou em stand-by, criando oportunidades futuras. 

• Compartilhar conteúdos relevantes e convites para eventos. 

• Colaboração com os times de Marketing e Vendas:

• Trabalhar em sinergia com Marketing para feedback sobre a qualidade dos leads inbound. 

• Alinhar com AEs e AMs sobre o perfil de lead ideal. 

• Acompanhamento de indicadores de desempenho (KPIs):

• Acompanhar número de ligações, e-mails enviados, taxa de conversão de leads e número de reuniões marcadas. 

• Buscar melhoria contínua com base nos resultados. 

• Utilizar ferramentas de CRM: 

• Registar todas as interações com os clientes potenciais no sistema CRM (Zoho) assegurando um acompanhamento adequado; 

• Acompanhar suas métricas:

• Verificar diariamente seu avanço afim de atingir mensalmente a meta de SQL (Sales Qualified Leads); 

• Colaborar com a equipe de vendas: 

• Trabalhar em estreitar a colaboração com a equipe de vendas para alinhar estratégias e apoiar os executivos de vendas após a passagem de bastão; 

• Melhorar os processos de prospecção:

• Contribuir para o desenvolvimento de novas estratégias e abordagens para gerar leads mais qualificados nos mercados-alvo; 

 Requisitos: 

• Ensino superior completo ou cursando. 

• Experiência comprovada como SDR. 

• Excelente comunicação verbal e escrita. 

• Familiaridade com ferramentas de CRM (Zoho). 

• Tem conhecimentos de informática, incluso pacote office (Word, Excel), saber utilizar ferramentas como LinkedIn e sistemas de prospecção; 

• Organização, proatividade e capacidade de autogestão. 

• Perfil analítico com foco em resultado. 

• Inglês intermediário ou avançado. 

Desejáveis: 

• Conhecimento básico de metodologias MEDDICC. 

• Interesse por tecnologia e inovação. 

NA ALTAVE VOCÊ ENCONTRA:

Trabalhar conosco é uma experiência incrível!

Além de ter a oportunidade de fazer parte de uma equipe de alto nível e aprender muito, você terá atividades diversificadas, com bastante autonomia, fazendo a diferença em uma empresa inovadora e em rápido crescimento. Encontrará oportunidades excepcionais de networking e um ambiente de trabalho colaborativo, divertido e de alto desempenho, com um salário competitivo com o mercado.

Benefícios? Muitos!
Plano de saúde e Odontológico, Total Pass, Clude, Flash, day off no aniversário e muito mais! ?