Engenheiro de Pré-vendas

Vaga híbrida – 2x a 3x por semana em São José dos Campos

Proteger vidas e recursos com tecnologia é o propósito que nos guia.

Fundada em São José dos Campos por engenheiros do ITA, a ALTAVE atua há mais de 14 anos no desenvolvimento de soluções avançadas de videomonitoramento com inteligência artificial, aplicadas à prevenção de acidentes, redução de riscos e aumento da eficiência operacional.

Atendemos empresas líderes em setores críticos como óleo e gás, mineração, energia, indústria e infraestrutura estratégica, com atuação no Brasil e projetos internacionais. Nosso crescimento exige soluções técnicas robustas e um time comercial altamente preparado para lidar com cenários complexos.

Trabalhamos em um ambiente colaborativo, direto e orientado a resultado, onde autonomia vem acompanhada de responsabilidade.

• O desafio nos inspira

• Integridade e honestidade nas relações

• Confiança mútua como base do trabalho

• Autonomia com responsabilidade e excelência

• Somos espirituosos e pragmáticos

Na ALTAVE, o(a) Engenheiro(a) de Pré-Vendas atua como referência técnica no processo comercial, sendo responsável por compreender profundamente os desafios, dores e objetivos dos clientes e traduzi-los em arquiteturas de solução aderentes aos seus cenários de negócio.

Sua missão é apoiar o time de Marketing & Sales na construção de soluções de alto valor, conectando tecnologia, viabilidade técnica e estratégia comercial, contribuindo diretamente para o avanço das oportunidades ao longo de todo o funil de vendas.

• Atuar como referência técnica no processo comercial, apoiando a expansão e preservação da base de clientes.

• Conduzir processos de discovery técnico aprofundados, identificando dores, desafios operacionais e necessidades específicas dos clientes.

• Traduzir necessidades de negócio em arquiteturas de solução viáveis, utilizando soluções padrão e/ou customizadas do portfólio ALTAVE.

• Desenhar soluções técnicas considerando hardware, software, integrações e serviços.

• Desenvolver propostas técnicas completas, garantindo clareza, aderência às necessidades do cliente e viabilidade técnica.

• Estruturar e validar a precificação das soluções, incluindo estimativas de custos, esforços e riscos.

• Participar e conduzir reuniões técnicas com clientes, assegurando alinhamento de expectativas.

• Interagir continuamente com os times internos de Engenharia de Software, Hardware, Produto e Operações.

• Realizar visitas técnicas em campo, avaliando ativos e plantas dos clientes e elaborando relatórios técnicos detalhados.

• Analisar e consolidar requisitos técnicos a partir de ETs e RFPs.

• Apoiar tecnicamente todas as etapas do funil de vendas, da qualificação à formalização do contrato.

• Contribuir para a padronização de propostas, arquiteturas e boas práticas técnicas do time.

• Gerar insights técnicos e de mercado para evolução do portfólio de soluções da ALTAVE.

• Formação superior em Engenharia.

• Experiência prévia como Engenheiro(a) de Pré-Vendas ou função técnica equivalente na área comercial.

• Vivência comprovada em processos end-to-end de pré-vendas, do discovery à formalização do contrato.

• Experiência na definição de arquiteturas complexas, com múltiplos sistemas, integrações e stakeholders.

• Atuação em ambientes B2B complexos, com negociação técnica junto a clientes estratégicos.

• Forte capacidade de conduzir discovery técnico, elaborar propostas e estruturar soluções de alto valor.

• Experiência em precificação de soluções, com entendimento de custos, margens e riscos técnicos.

• Disponibilidade para visitas técnicas em campo.

• Inglês avançado, com fluência para reuniões técnicas e documentação.

• Pós-graduação ou especialização em áreas técnicas, IoT, Smart Cities, Sistemas Distribuídos ou similares.

• Experiência em setores como Óleo & Gás, Mineração, Energia ou Indústrias Reguladas.

• Vivência com RFPs complexos e projetos de grande porte.

• Experiência em ambientes com atuação internacional.

Na ALTAVE, o Pré-Vendas atua de forma estratégica, com autonomia técnica real e impacto direto no crescimento da empresa.

Você encontrará um ambiente exigente, tecnológico e colaborativo, com contato direto com clientes estratégicos, projetos complexos e soluções que impactam a segurança de pessoas e operações críticas.